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5 choses que ton mode de fonctionnement naturel change dans ta stratégie business
Quand on construit une stratégie business, on cherche généralement ce qui sera le plus efficace : le bon canal, la bonne offre, le bon système d’acquisition ou la bonne méthode marketing. Le problème, c’est que ces recommandations sont souvent présentées comme si elles pouvaient fonctionner de la même manière pour tout le monde.
Pourtant, une stratégie business alignée ne dépend pas seulement de ce qui fonctionne sur le marché. Elle doit aussi prendre en compte la manière naturelle dont l’entrepreneur crée de la valeur, communique, prend des décisions et développe son activité.
Pourquoi ta stratégie business doit tenir compte de ton mode de fonctionnement
Une stratégie peut être excellente sur le papier et pourtant devenir extrêmement difficile à maintenir si elle te demande constamment de travailler à contre-courant de ta manière naturelle de réfléchir, de communiquer, de créer de la valeur ou de développer des relations. Et avec le temps, tu peux finir par croire que tu manques de discipline, de constance ou de motivation alors que le véritable problème se situe parfois ailleurs : ta stratégie n’est tout simplement pas suffisamment alignée avec ton mode naturel de fonctionnement.
Attention, alignement ne signifie pas confort permanent.
Développer un business demande d’apprendre, de progresser et parfois de faire des choses qui ne viennent pas spontanément. Mais il existe une différence importante entre développer une compétence et construire tout son business autour d’une manière de fonctionner qui nous épuise.
Voici 5 choses que ton mode de fonctionnement naturel influence dans ta stratégie business.
1. Ton mode de fonctionnement influence ta manière de créer de la valeur
Tous les entrepreneurs ne créent pas de la valeur de la même manière.
Certaines personnes sont particulièrement fortes lorsqu’il faut analyser une situation complexe, identifier rapidement un problème et trouver une solution.
D’autres excellent dans la transmission ou encore dans la création, la structuration, la relation, etc.
Pourtant, lorsqu’on construit une offre, on commence souvent par regarder ce que le marché vend déjà puis on essaie de faire entrer notre expertise à l’intérieur.
Il peut être beaucoup plus pertinent de partir d’une autre question :
Dans quelles situations est-ce que je crée naturellement le plus de valeur ?
Observe les moments où tes clients viennent spontanément chercher ton aide.
Les problèmes que tu comprends très vite. Les choses que les autres trouvent compliquées et qui te paraissent relativement naturelles, les interventions qui provoquent le plus de déclics ou de résultats...
C’est souvent là que se trouve une partie importante de ton avantage stratégique.
Parce qu’un business devient beaucoup plus solide lorsqu’il te permet de concentrer ton énergie sur les endroits où ta valeur est la plus forte.
2. Il influence le type d’offre et de business model que tu devrais construire
Deux entrepreneurs possédant exactement la même expertise pourraient avoir intérêt à construire deux modèles d’offres complètement différents.
Prenons une experte particulièrement forte dans l’analyse, le diagnostic et la personnalisation. Elle pourrait créer énormément de valeur dans une offre de consulting premium avec peu de clients et un niveau d’intervention élevé.
Une autre personne, disposant de la même expertise mais excellente dans la transmission et l’animation de groupes, pourrait développer plus facilement un programme collectif.
Une troisième pourrait avoir une grande capacité à structurer des méthodes, des outils et des process. Elle pourrait transformer son expertise en programme autonome ou en produit intellectuel.
Il n’existe donc pas uniquement une question de marché :
« Qu’est-ce qui se vend ? »
Il existe également une question de design business :
« Sous quelle forme puis-je délivrer cette valeur efficacement, de manière rentable et soutenable ? »
Cela peut influencer :
le niveau de personnalisation de tes offres
la part de collectif ou d’individuel
la durée de tes accompagnements
la place de la formation
le niveau d’automatisation
le nombre de clients que tu veux servir simultanément
la place que tu veux personnellement occuper dans la livraison.
L’objectif n’est pas d’organiser ton business uniquement autour de ce que tu aimes faire. Il s’agit de chercher le meilleur croisement entre ta valeur, les besoins du marché et un modèle que tu peux réellement soutenir.
3. Il influence ta manière de communiquer
C’est probablement l’un des endroits où les entrepreneurs se comparent le plus.
Quelqu’un obtient d’excellents résultats avec des vidéos quotidiennes, alors on se dit qu’il faut faire la même chose.
Un autre construit toute son acquisition sur LinkedIn.
Un autre développe un podcast.
Un autre fait des webinars.
Un autre encore génère énormément de clients grâce au networking.
Et rapidement, on transforme la stratégie de quelqu’un d’autre en obligation pour notre propre business. Mais les formats de communication ne mobilisent pas tous les mêmes forces.
Certaines personnes sont particulièrement fortes lorsqu’elles parlent spontanément face à une caméra. D’autres développent beaucoup mieux leur pensée à l’écrit. Certaines créent énormément de valeur dans des échanges interactifs. D’autres excellent lorsqu’elles peuvent enseigner un sujet pendant 20 ou 30 minutes.
La question n’est donc pas simplement :
« Quel format fonctionne actuellement ? »
Il faut croiser trois dimensions :
Où se trouve ta cible ?
Quel format correspond à ton objectif marketing ?
Dans quel mode de communication arrives-tu à transmettre ta valeur avec le plus de force ?
Par exemple, tu peux très bien décider que la vidéo est stratégique pour ton marché même si elle ne te vient pas naturellement. Mais au lieu de te forcer à produire cinq vidéos courtes par semaine, tu pourrais choisir une vidéo longue, structurée et pédagogique que tu transformes ensuite en plusieurs contenus.
La stratégie reste ambitieuse mais elle est construite différemment.
4. Il influence ton système d’acquisition
C’est un point essentiel car il n’existe pas un seul bon système pour obtenir des clients. Un entrepreneur peut développer son activité principalement grâce à :
du contenu
de la prospection
des recommandations
des partenariats
des événements
des workshops
du networking
de la publicité
du référencement
ou une combinaison de plusieurs leviers.
Le problème apparaît lorsque l’on choisit un système uniquement parce qu’il semble performant chez quelqu’un d’autre.
Imaginons que tu sois très à l’aise dans la relation, que tu crées rapidement de la confiance et que ton expertise s’exprime particulièrement bien lorsque tu peux échanger directement avec les gens. Construire toute ton acquisition autour de contenus impersonnels et totalement automatisés n’est peut-être pas la meilleure utilisation de tes forces.
Tu pourrais au contraire construire un écosystème basé sur :
contenu → workshop → conversation → offre ou :
partenariats → recommandations → diagnostic → accompagnement
À l’inverse, une personne qui souhaite limiter les rendez-vous et dispose d’une forte capacité à créer des contenus pédagogiques pourra développer un système beaucoup plus automatisé.
Le bon système d’acquisition n’est donc pas nécessairement celui qui semble le plus sophistiqué. C’est celui qui combine :
efficacité commerciale + cohérence avec ton marché + capacité à être répété.
5. Il influence ta capacité à rester constant dans ton marketing
On parle énormément de constance en entrepreneuriat et souvent, lorsqu’on n’arrive pas à maintenir une stratégie, on en conclut : « Je ne suis pas assez discipliné. »
Parfois, c’est vrai. Toute stratégie exige de la discipline.
Mais parfois, tu essaies aussi de maintenir un système qui est inutilement difficile pour toi.
Si ton marketing exige chaque semaine :
5 publications, 15 stories, 2 newsletters, une vidéo YouTube, de la prospection quotidienne, des rendez-vous commerciaux et un live… alors que tu diriges déjà ton activité et délivres tes prestations, le problème n’est peut-être pas uniquement ta capacité d’organisation mais le design du système lui-même.
Une bonne stratégie doit pouvoir être exécutée suffisamment longtemps pour produire des résultats.
Une stratégie exceptionnelle tenue trois semaines puis abandonnée pendant trois mois est souvent moins performante qu’une stratégie plus simple que tu peux exécuter pendant un an. C’est pourquoi la question de la constance devrait être posée dès la construction de ta stratégie :
Puis-je réellement maintenir ce système avec mes ressources, mon énergie, mon équipe et mes contraintes actuelles ?
Si la réponse est non, il faut probablement simplifier, déléguer ou repenser le système.
Une stratégie alignée ne signifie pas une stratégie facile
Il est important de faire cette distinction car construire une stratégie alignée avec ton mode naturel de fonctionnement ne signifie pas :
« Je ne fais que ce que j’aime. »
Cela ne signifie pas non plus :
« Si quelque chose me demande un effort, ce n’est pas pour moi. »
Ton entreprise va forcément t’obliger à développer certaines compétences et te faire sortir de ta zone de confort. Mais ta stratégie devrait autant que possible permettre à tes forces naturelles de devenir des leviers de performance plutôt que de construire un modèle qui dépend continuellement de tes zones de faiblesse.
C’est toute la différence entre : adapter ton business à ton potentiel et passer ton temps à essayer de t’adapter à un business mal conçu pour toi.
Et c'est toute la logique de la consultation KEYS TO BUSINESS qui a pour but d'aligner sa stratégie business et marketing à son identité en s'appuyant sur le test keys.
Ton marketing est-il réellement adapté à ton business ?
C’est précisément ici que le sujet devient intéressant parce qu’un marketing qui devient constamment lourd, irrégulier ou difficile à convertir n’est pas forcément le signe que tu as besoin d’une nouvelle stratégie de contenu.
Il peut révéler un problème situé plus en amont.
Ta cible n’est peut-être pas suffisamment claire.
Ton positionnement manque peut-être de précision.
Ton offre est peut-être difficile à valoriser.
Ton parcours client n’est peut-être pas structuré.
Ou ton système marketing ne correspond tout simplement pas au business que tu essaies réellement de construire.
Avant de chercher à faire plus, il devient donc nécessaire de comprendre ce qui doit être mieux structuré.
Fais le diagnostic de ton marketing pendant un workshop stratégique gratuit.
Lors de mes workshops stratégiques gratuits, on prend le temps d'évaluer les fondations essentielles de ton business pour t’aider à identifier ton véritable point de blocage et à déterminer la priorité stratégique à travailler pour construire un marketing plus clair, plus cohérent et capable de générer davantage d’opportunités commerciales.
Parce qu’une bonne stratégie n’est pas seulement celle qui fonctionne.
C’est celle qui fonctionne pour ton marché, pour ton business… et que tu es réellement capable de porter dans la durée.
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