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Buyer Journey et stratégie marketing : quels types de contenu créer à chaque étape du parcours ?

Le buyer journey, ou parcours d'achat, est un concept clé dans le domaine du marketing. Il permet de comprendre les différentes étapes par lesquelles un consommateur passe avant de prendre une décision d'achat. Comprendre ce parcours est essentiel pour les entreprises qui souhaitent créer des stratégies marketing efficaces.



Qu'est-ce que le buyer Journey ?


Le parcours d'achat se compose généralement de trois étapes principales : la prise de conscience, la considération et la décision. Voyons comment chacune de ces étapes fonctionne et comment les entreprises peuvent les utiliser pour améliorer leur stratégie marketing.


1. La prise de conscience


La prise de conscience est la première étape du parcours d'achat. Elle correspond au moment où le consommateur réalise qu'il a un besoin ou un problème qu'il doit résoudre. Cette prise de conscience peut être déclenchée par une variété de facteurs, tels qu'une publicité, une recommandation d'un ami ou une expérience personnelle.

À ce stade, le consommateur commence à chercher des informations sur les différentes solutions qui s'offrent à lui. Il peut effectuer des recherches en ligne, lire des avis de consommateurs ou demander l'avis de ses amis et de sa famille.

Pour les entreprises, il est important d'être présent à cette étape du parcours d'achat. Les consommateurs recherchent des informations et des réponses à leurs questions, et les entreprises peuvent fournir ces informations à travers une variété de canaux. Les blogs d'entreprise, les pages de produits, les avis de consommateurs et les vidéos sont tous des moyens efficaces de communiquer avec les clients potentiels à cette étape.


2. La considération


La deuxième étape du parcours d'achat est la considération. À ce stade, le consommateur a identifié plusieurs solutions potentielles à son problème et commence à les évaluer. Il peut comparer les avantages et les inconvénients de chaque solution, ainsi que les coûts associés.

Pour les entreprises, la considération est une étape clé pour convaincre les consommateurs que leur produit ou leur service est le meilleur choix. C'est le moment de mettre en avant les caractéristiques et les avantages de leur produit par rapport à la concurrence. Les entreprises peuvent le faire en fournissant des démonstrations de produits, des études de cas ou des comparaisons de produits.

Il est également important de comprendre les critères que les consommateurs utilisent pour évaluer les différentes options. Par exemple, certains consommateurs peuvent privilégier la qualité, tandis que d'autres peuvent être plus sensibles au prix. Les entreprises doivent tenir compte de ces critères lorsqu'elles élaborent leur stratégie marketing.


3. La décision


La dernière étape du parcours d'achat est la décision. C'est à ce stade que le consommateur prend une décision d'achat. Il peut acheter le produit en ligne ou en magasin, ou peut-être prendre rendez-vous pour une consultation ou une démonstration.

Pour les entreprises, la décision est le moment où tout le travail effectué au cours des étapes précédentes porte ses fruits. Cependant, il est important de continuer à communiquer avec les clients potentiels à ce stade pour les aider à finaliser leur décision. Les entreprises peuvent offrir des remises ou des incitations à l'achat pour aider les clients à franchir le pas, ainsi que des témoignages de clients satisfaits pour renforcer la crédibilité de leur produit ou service.



Quelles stratégies marketing mettre en place à chaque étape du buyer journey ?


En comprenant les différentes étapes du parcours d'achat, les entreprises peuvent créer des stratégies marketing efficaces pour atteindre les clients potentiels à chaque étape. Voici quelques conseils pour les aider à maximiser leur impact à chaque étape du parcours :


1. La prise de conscience


Pour atteindre les consommateurs à la première étape du parcours d'achat, les entreprises doivent fournir des informations utiles et pertinentes pour les aider à mieux comprendre leur besoin ou leur problème. Les blogs, les pages de produits et les avis de clients sont des moyens efficaces de communiquer avec les clients potentiels à cette étape.

Il est également important d'être présent sur les canaux que les consommateurs utilisent pour rechercher des informations. Les réseaux sociaux, les moteurs de recherche et les forums en ligne sont tous des canaux clés pour atteindre les clients potentiels à cette étape.


2. La considération


À la deuxième étape du parcours d'achat, les entreprises doivent se concentrer sur la différenciation de leur produit par rapport à la concurrence. Les démonstrations de produits, les études de cas et les comparaisons de produits sont tous des moyens efficaces de mettre en avant les avantages de leur produit.

Il est également important de comprendre les critères que les consommateurs utilisent pour évaluer les différentes options. Les enquêtes auprès des clients et les analyses de marché peuvent aider les entreprises à mieux comprendre les facteurs qui influencent les décisions d'achat des consommateurs.


3. La décision


À la dernière étape du parcours d'achat, les entreprises doivent faciliter le processus d'achat pour les clients potentiels. Les boutons d'achat clairement identifiés, les formulaires de commande simplifiés et les options de paiement faciles à utiliser sont tous des éléments clés pour faciliter l'achat.

Les entreprises doivent également continuer à communiquer avec les clients potentiels à cette étape pour les aider à finaliser leur décision d'achat. Les témoignages de clients satisfaits, les offres de remises et les incitations à l'achat peuvent tous aider à convaincre les clients potentiels d'acheter.



Le buyer journey est un concept clé dans le domaine du marketing. En comprenant les différentes étapes par lesquelles les consommateurs passent avant de prendre une décision d'achat, les entreprises peuvent créer des stratégies marketing efficaces pour atteindre les clients potentiels à chaque étape du parcours. En fournissant des informations utiles et pertinentes, en se concentrant sur la différenciation de leur produit et en facilitant le processus d'achat, les entreprises peuvent maximiser leur impact et augmenter leurs chances de conversion.

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